중국 리더십의 중국 JDG 이스포츠 홈 베뉴 성공 모델
이스포츠 산업에서 선두 역할을 하는 중국은 경쟁력과 이스포츠 발전에 있어서 선구자입니다.
차세대 장사 성공과 지속 가능한 인프라 구축을 위해 엔터테인먼트 기관들은 관객의 수익화, 수익 증가, 수익성 향상 방법을 모색하고 있습니다.
특히 중국 팀들은 주택 이스포츠 장소와 같은 부동산 투자를 활용하여 더 큰 목표를 달성하고 있습니다.
JDG 이스포츠 홈 베뉴
전 세계 대부분의 이스포츠 대회는 스튜디오에서 진행되고 대회 주관자가 관리하지만 중국은 가정용 장소 개념을 먼저 도입한 국가 중 하나였습니다. 축구와 같은 전통적 체육 종목에서와 같이, 일부 중국 기관은 자체 경기장을 만들어 경쟁하고 있습니다. LPL, 중국 프랜차이즈 리그 오브 레전드 리그에는 상하이의 LPL 장소와 함께 LNG 이스포츠 (수저우), 닌자 인 파자마 (선전), 팀 WE (시안), JDG 이스포츠 (베이징)에 의해 운영되는 네 곳의 장소가 있습니다.
중국의 수도에 위치한 JDG 인텔 이스포츠 센터는 2023년 6월에 개장했으며, 주요 경기장과 지원 시설을 포함한 총 건축면적이 14,000㎡가 넘습니다.
“제어실, 미디어 공개실, 홈팀과 손님팀을 위한 휴식장, 화장실, 호스트와 손님을 위한 휴식지 및 VIP 박스와 같은 다양한 기능적 공간이 있습니다.”라고 밝혔으며 “주요 경기장인 2,500㎡과 결합하면 약 6,000㎡이 됩니다.”
Wang에 따르면, 이 장소에는 1,000㎡ 규모의 로비, 화장실 및 장소 외부의 1,800㎡ 상업 공간이 포함되어 있습니다. 나머지 8,000㎡는 이스포츠 기관이 200명의 직원을 위한 사무실 공간뿐만 아니라 선수들을 위한 숙소와 5층과 4층에 각각 경기 정보 기반을 갖추고 있습니다.
JDG의 경기장 담당 매니저로서, Wang는 비즈니스를 유치하고, 비즈니스 활동을 조율하고, 경기와 기타 행사 로직을 관리하는 전체 공간의 상업 측면을 주로 책임지고 있습니다.
JDG 인텔 이스포츠 센터는 어떻게 수익을 창출하는가?
Wang는 JDG의 홈 경기장이 연간 40~50경기의 LPL을 개최한다고 밝혔습니다. 대부분의 경기장과 마찬가지로, 주 수익원은 티켓 매출에서 나옵니다.
그러나 LPL 주최자인 TJ 스포츠와의 수익 분담 합의로 인해 기관이 모든 수익을 받지는 못한다고 합니다.
“우리는 이 측면을 완전히 통제할 수 없으므로 이를 상업화를 통해 가치를 증대시키기가 도전적입니다.”라고 말했습니다.
매치별 관중 수준이 모두 같을 것이라는 보장이 없기 때문에 이스포츠 이벤트에서 강력한 마진을 창출하는 것이 어렵다고 매니저는 언급했습니다. “경기장이 순수 이스포츠 이벤트만으로 수익을 회복하기 위해서는 평균 관중율이 50% 이상이어야 한다.”고 그는 밝혔습니다.
이를 감안해 매니저는 조직의 추가 수입을 창출하기 위해 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 상품 판매, 비즈니스 리셉션, 스폰서나 팬을 위한 VIP 박스 판매 등이 그 방법 중 일부입니다. 이러한 아이디어를 음식과 음료장소와 결합시켜 JDG는 수익화를 더욱 개선할 수 있습니다.
장소 최대한 활용하고 개선 방법 찾기
이 가정경기장은 주요 게임장으로 사용되기도 하지만 JDG는 이를 단순히 이스포츠 운영에만 사용하지는 않습니다. “연간 70%의 이용률이 있는데, 그 중 절반은 자사 경기에 사용됩니다.”라고 Wang가 덧붙였습니다.
“챌린지는 경기 이삿짜기동안 우리의 공간을 최대한 활용하는 것이며, 그것이 우리가 브랜드 론칭, 콘서트, 만화 콘벤션과 같은 다양한 이벤트를 만들도록 노력하는 이유입니다.”
상업 전략에서 혁신 찾기
팀에 대한 더 많은 상업 기회 창출 외에도 JDG는 오프라인 및 온라인 스폰서 계약을 활성화하는 방법에도 주력하고 있습니다. 그 목표는 JDG 브랜드와 깊게 관련된 강력한 공동체를 형성하는 것으로, 팀은 그 모든 이해관계자 사이의 다리가 됩니다.
Wang와 마찬가지로 JDG의 비즈니스 개발 매니저 Ban도 스포츠와 강력한 연관이 있습니다. JDG 이스포츠에 합류하기 전에는 컨설팅 업계에서 일한 바 있고, 로프버러 대학에서 스포츠 비즈니스 관리 석사를 마친 후 조직에 합류했습니다.
JDG에서 스폰서십이 수익 창출에서 중요한 역할을합니다. 그러나 Ban은 주요 KPI 외에 가치 창출에 항상 초점을 맞추고 있습니다: “후원사들에게 제공할 문화적 가치와 감정적 부착을 고려하여 비즈니스 관계를 활성화하는 것에 집중합니다.”
그는 성공적인 협력은 성과, 다양성 옵션, 첫인상을 주는 강력한 사례 연구 세가지 기둥으로 구성된다고 설명했으며, JDG가 성과에 스폰십을 묶는 성능 기반 계약 등의 접근 방식을 탐색하고 있다고 밝혔습니다. 이러한 협정은 고위험, 고리타니의 것이지만 결과가 예상대로 나오지 않을 경우 스폰서가 지나치게 지출하는 것을 방지할 수 있습니다.
“제품 과음이 중요한 포인트가 되도록 하기 위해 우리의 미디어 채널을 통해 후원사와 소비자 간의 거리를 최소화하고 평등의 환경을 조성할 것입니다,” Ban은 덧붙였습니다.
“만일 우리의 고객에게 탁월한 통합을 실현할 수 있다면, 우리가 ‘일처럼 정확하게 운영하며’라고 보여주는 것이 바로입니다. 이 접근 방식은 스폰서십에서 우리의 팀으로부터의 추가적인 요구사항입니다.”
이스포츠는 장기 게임이며 시간이 필요하다고 Ban은 말했습니다. 그러나 비즈니스는 항상 단기 및 장기 계획 사이의 균형을 유지해야 합니다. 이는 수년 동안 이스포츠 팀들이 직면한 가장 큰 도전입니다. ”우리는 경쟁력 있는 클럽으로서 최고의 기준을 유지하려고 노력해야 합니다. 바로 무재무수익을 균형 있게 유지하고 또한 행위의 영향을 집중적으로 살펴봐야 합니다. 고객의 관점에서 생각하고 우리의 전략이 지속 가능한 것이 확신될 수 있도록 하는 것이 중요합니다.”
이스포츠 분야에서 가장 발전된 생태계 중 하나에 속해 있지만, JDG 이스포츠의 야망은 국내 시장으로만 제한되지 않습니다.
이 이스포츠 팀은 글로벌 관객을 유치하고 입지를 확장하는 새로운 제휴 및 스폰십 기회를 모색하고 있습니다. “우리는 이스포츠를 새로운 높이로 끌어올리기 위해 우리의 성과를 지속적으로 개선하고 있으며, 이는 국제적 기회에도 개방적이기 때문입니다.”라고 Ban은 말했습니다.
“저희의 비전은 글로벌 영향력을 가진 품격 있는 클럽으로서 자리 잡고, 우리의 가치를 전달하고 독특한 정체성을 이스포츠를 통해 세계로 전달하는 것이다.”
